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Acelerando el equipo de ventas

Liderazgo para alcanzar resultados

INICIA EL 27 DE AGOSTO ACELERANDO EL EQUIPO DE VENTAS PROGRAMA ENFOCADO LIVE: LIDERAZGO PARA ALCANZAR RESULTADOS ¡ABRIMOS
NUEVOS CUPOS!

El escenario comercial ha cambiado como consecuencia de la evolución en los hábitos de compra de los clientes, que ha hecho más complejo el entorno competitivo y más retador para los equipos de ventas.

Esto ha obligado a los directivos a buscar mejores maneras de liderar a su equipo comercial, de manera que les ayude a mejorar el rendimiento en el corto plazo.

En este programa discutiremos acerca de cómo liderar sus equipos comerciales para mejorar su impacto en los resultados de la empresa en el entorno actual, de forma que se orienten hacia las necesidades del cliente con una visión de largo plazo.

Dirigido a

Directores generales, vicepresidentes, directores y gerentes comerciales y de ventas que busquen mejorar la gestión comercial de sus organizaciones.

Con este programa usted logrará

  • Obtener herramientas para llevar su equipo a alcanzar la excelencia comercial y los resultados que la organización necesita.
  • Impactar la motivación del equipo de ventas diseñando planes de remuneración e incentivos teniendo en cuenta factores adicionales tales como el salario emocional.
  • Enmarcar la consistencia estratégica en la gestión de equipos de ventas dentro del complejo escenario actual y todos los actores que están entrando a intervenir en el mismo.
  • Desarrollar habilidades para la gestión de ventas complejas adaptadas a los productos y tipos de clientes de la organización.
  • Identificar e implementar las mejores prácticas de talento humano para la gestión de los equipos de ventas en función de la estrategia de negocio y de ventas.

Contenido

  • Gestión del talento en equipos comerciales.
  • Los equipos de ventas: Motivación y comportamientos de grupo.
  • Construcción y alineación de la estructura de ventas.
  • Gestión de grandes clientes.
  • Transformación digital y la estrategia comercial.
  • Ventas complejas.
  • Mejores prácticas de selección, desarrollo, evaluación, promoción y remuneración.

Claustro académico

Juan Manuel Parra Torres
Alfonso Aza Jácome

Fecha de inicio: 27 de agosto de 2021

Precio: $2'750.000

 

Fechas de sesiones:

- 27 de agosto

- 3, 10, 17 y 24 de septiembre

 

Horario: 7:00 a.m. a 10:45 a.m.

 

Abierta inscripción 2021 aquí

Certificado

Todos los participantes que completen con éxito el programa recibirán un Certificado del curso de INALDE Business School.

Contacto

Email: [email protected]Móvil: 316 5293411

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