Bootcamp en Habilidades Comerciales

El Bootcamp en habilidades comerciales de INALDE Middle Management es un programa intensivo de corta duración, que tiene como objetivo principal potenciar habilidades ejecutivas en la gerencia media de las organizaciones, partiendo del entendimiento de la estrategia de la alta dirección de la empresa y de cómo los objetivos de todas las áreas de la organización impactan en el área comercial.

El Bootcamp en habilidades comerciales; de la planeación a la ejecución comercial asertiva, busca entrenar al participante en la planeación, gestión y ejecución comercial dentro de sus equipos de ventas.

Contrastando sus prácticas actuales con las de otras industrias, entendiendo cuales son las brechas que se deben cerrar y cuál es la forma más adecuada de hacerlo, mejorando las tasas de conversión en cada una de las etapas del proceso comercial.

El programa desarrolla contenido práctico y específico a partir de la Metodología del Caso.

• Fortalecer habilidades de prospección, cualificación, calificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales.
• Dar sentido a cada etapa del proceso comercial y entender cómo evolucionan con el cliente. Ciclo de venta.
• Aplicar metodologías de Ventas estructuradas que sean replicables.
• Potenciar la gestión del vendedor y del equipo de ventas.
• Lograr desarrollar competencias para medir la efectividad en cada etapa del Ciclo de Ventas de la organización (Generación de leads, Prospección, Generación de ofertas acertadas, Negociación y Cierres efectivos).
• Identificar las fortalezas y debilidades comerciales por medio de una autoevaluación y un assessment especializado en competencias comerciales, para establecer un plan de acción.
• Generar networking y relacionamiento entre los participantes.

• Ejecutivos de ventas, empresarios o emprendedores buscando construir un equipo de ventas sólido.
• Líderes de negocio que buscan entender el proceso comercial.
• Profesionales que juegan un papel vital en la relación entre ventas y la administración.