El escenario comercial ha cambiado como consecuencia de la evolución en los hábitos de compra de los clientes, esto ha hecho más complejo el entorno competitivo y se ha vuelto más retador para los equipos de ventas.

Por eso los directivos se han visto obligados a buscar mejores maneras de liderar a su equipo comercial y mejorar así el rendimiento en el corto plazo.

En este programa discutiremos acerca de cómo liderar equipos comerciales para mejorar su impacto en los resultados de la empresa en el entorno actual, de forma que se orienten hacia las necesidades del cliente con una visión de largo plazo.

Bajo la modalidad blended, el participante encontrará nuevas formas de fortalecer su crecimiento personal, profesional y su impacto en la organización, en un ambiente de aprendizaje activo, dinámico y social en el que se construyen relaciones cercanas con pares de diversas industrias, sectores y experiencias.

• Gestión del talento en equipos comerciales.
• Los equipos de ventas: motivación y comportamientos de grupo.
• Mejores prácticas de selección, desarrollo, evaluación, promoción y remuneración.
• Construcción y alineación de la estructura de ventas.

• Gestión de grandes clientes.
• Ventas complejas.
• Estrategia comercial.
• Simulación de Harvard Business School en estrategia comercial.