El mundo es una gran mesa de negociaciones, seamos conscientes o no de ello, buena parte de nuestra vida estamos negociando, no solo en nuestras actividades empresariales, sino también en la relación con quienes nos rodean.

La negociación no debe verse como una actividad de solo reclamar valor, sino, sobre todo, de generar valor para todas las partes involucradas.

Sin embargo, ciertas ideas preconcebidas, malos hábitos o enseñanzas recibidas previamente, pueden llevarnos hacia el lado equivocado no constructivo de las relaciones de la negociación. Por eso, es importante conocer y practicar las enseñanzas que han dejado las décadas de estudio académico sobre cómo pueden y deben conducirse negociaciones exitosas, creadoras de valor para mantener relaciones de trabajo positivas que pueden ser cruciales en el futuro.

Bajo la modalidad blended, el participante encontrará nuevas formas de fortalecer su crecimiento personal, profesional y su impacto en la organización, en un ambiente de aprendizaje activo, dinámico y social en el que se construyen relaciones cercanas con pares de diversas industrias, sectores y experiencias

• ¿Qué es y qué no es una negociación?.
• ¿Cómo se puede generar valor para todas las partes?.
• Sistemas formales de analizar la creación de valor.

• ¿Cuándo una negociación no es conveniente?.
• El mito del pastel fijo.
• Ética de la negociación.