El mundo es una gran mesa de negociaciones, seamos conscientes o no de ello, buena parte de nuestra vida estamos negociando, no solo en nuestras actividades empresariales, sino también en la relación con quienes nos rodean.
La negociación no debe verse como una actividad de solo reclamar valor, sino, sobre todo, de generar valor para todas las partes involucradas.
Sin embargo, ciertas ideas preconcebidas, malos hábitos o enseñanzas recibidas previamente, pueden llevarnos hacia el lado equivocado no constructivo de las relaciones de la negociación. Por eso, es importante conocer y practicar las enseñanzas que han dejado las décadas de estudio académico sobre cómo pueden y deben conducirse negociaciones exitosas, creadoras de valor para mantener relaciones de trabajo positivas que pueden ser cruciales en el futuro.
Dirigido a
Este programa va dirigido a directores, gerentes, miembros de empresas familiares y de Juntas Directivas que busquen mejorar sus habilidades de negociación para crear valor y conseguir una ventaja competitiva para sus organizaciones.
Con este programa lograrás
- Aplicar herramientas efectivas de negociación en situaciones de alto impacto.
- Desarrollar habilidades para negociar, persuadir y resolver conflictos.
- Identificar técnicas de negociación individuales o en equipo.
- Diseñar estrategias que generen el máximo valor para las partes.
Contenido
- Qué es y qué no es una negociación.
- Cómo se puede generar valor para todas las partes.
- Sistemas formales de analizar la creación de valor.
- ¿Cuándo una negociación no es conveniente?
- El mito del pastel fijo.
- Ética de la negociación.
Claustro académico
Algunos profesores que puedes tener en el programa.
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Certificado
Todos los participantes que completen con éxito el programa recibirán un Certificado del curso de INALDE Business School.
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