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Acelerando su equipo de ventas

Liderazgo para alcanzar resultados

El escenario comercial ha cambiado como consecuencia de la evolución en los hábitos de compra de los clientes, esto ha hecho más complejo el entorno competitivo y se ha vuelto más retador para los equipos de ventas.

Por eso los directivos se han visto obligados a buscar mejores maneras de liderar a su equipo comercial y mejorar así el rendimiento en el corto plazo.

En este programa discutiremos acerca de cómo liderar equipos comerciales para mejorar su impacto en los resultados de la empresa en el entorno actual, de forma que se orienten hacia las necesidades del cliente con una visión de largo plazo.

Dirigido a

Este programa va dirigido a directores generales, vicepresidentes, directores y gerentes comerciales y de ventas que busquen mejorar la gestión comercial de sus organizaciones.

Con este programa lograrás

  • Obtener herramientas de liderazgo para llevar a tu equipo a alcanzar la excelencia comercial y los resultados que la organización necesita.
  • Impactar la motivación del equipo de ventas diseñando planes de remuneración e incentivos, teniendo en cuenta factores adicionales como el salario emocional.
  • Enmarcar la consistencia estratégica en la gestión de equipos de ventas dentro del complejo escenario actual y todos los actores que están entrando a intervenir en el mismo.
  • Desarrollar habilidades para la gestión de ventas complejas adaptadas a los productos y tipos de clientes de la organización.
  • Identificar e implementar las mejores prácticas de talento humano para la gestión de los equipos de ventas en función de la estrategia de negocio y de ventas.

Contenido

  • Gestión del talento en equipos comerciales.
  • Los equipos de ventas: motivación y comportamientos de grupo.
  • Gestión de grandes clientes.
  • Transformación digital y la estrategia comercial.
  • Ventas complejas.
  • Mejores prácticas de selección, desarrollo, evaluación, promoción y remuneración.

Claustro académico

Algunos profesores que puedes tener en el programa.

Juan Manuel Parra
Juan Manuel Parra Torres
Alfonso Aza
Alfonso Aza Jácome
Juan Andrés Mejía

PPRÓXIMAMENTE ANUNCIAREMOS
NUEVAS FECHAS

 

Certificado

Todos los participantes que completen con éxito el programa recibirán un Certificado del curso de INALDE Business School.

Contacto

Email: [email protected]Móvil: 316 5293411