Acelerando su equipo de ventas

El escenario comercial ha cambiado como consecuencia de la evolución en los hábitos de compra de los clientes, esto ha hecho más complejo el entorno competitivo y se ha vuelto más retador para los equipos de ventas.

Por eso los directivos se han visto obligados a buscar mejores maneras de liderar a su equipo comercial y mejorar así el rendimiento en el corto plazo.

En este programa discutiremos acerca de cómo liderar equipos comerciales para mejorar su impacto en los resultados de la empresa en el entorno actual, de forma que se orienten hacia las necesidades del cliente con una visión de largo plazo.

Este programa va dirigido a directores generales, vicepresidentes, directores y gerentes comerciales y de ventas que busquen mejorar la gestión comercial de sus organizaciones.

• Obtener herramientas de liderazgo para llevar al equipo a alcanzar la excelencia comercial y los resultados que la organización necesita.
• Impactar la motivación del equipo de ventas diseñando planes de remuneración e incentivos, teniendo en cuenta factores adicionales como el salario emocional.
• Enmarcar la consistencia estratégica en la gestión de equipos de ventas dentro del complejo escenario actual y todos los actores que están entrando a intervenir en el mismo.
• Desarrollar habilidades para la gestión de ventas complejas adaptadas a los productos y tipos de clientes de la organización.
• Identificar e implementar las mejores prácticas de talento humano para la gestión de los equipos de ventas en función de la estrategia de negocio y de ventas.